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2018.09.13
  • 作者

    動點科技編輯

    宇廷

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    如果馬云的新零售是解決不同形態場景下的消費內在需求,那么新消費關注的又是什么呢?


    如今,都市青年越來越注重個?表達、成就感和幸福感的獲得。而如何為新青年在衣食住行打造?個美好小世界成為擺在每一個創業者面前的機會。


    指南創新是一家以消費者需求為核心的產品創新公司。 這家公司在過去 21 年的發展中為世界五百強企業及中國本土品牌提供了設計相關的服務,作品多次獲紅點、IF 等國際工業設計大獎,已累計上千個項目,其創新咨詢服務包括定義創新機會、設計創新方案、定制創新產品和企業創新能力培養在內的四大核心業務。利用核心的創新能力和業務它希望自我構建一個新的生活方式品牌,從而讓更多年輕人認識到美的設計所帶來的生活情趣。


    指南創新創始人周佚表示,“七次方” 聚焦都市年輕人的生活狀態,通過有顏值、有品質、好用的創新產品,為大家帶去更多的幸福感和滿足感,幫助大時代下的年輕人打造一個美好小世界。


    “七次方” 就是指南創新發布旗下生活方式品牌,它標志著這家公司在設計咨詢向具有自我造血能力的產品創新企業的成功轉型。


    在商業模式上,“七次方”具備從產品定義、設計、制造、營銷全鏈的業務能力:to B 方面,該品牌為企業客戶提供產品定制開發服務,如電商平臺、社群、IP 類客戶,“七次方” 能夠基于消費者需求,滿足企業產品定制戰略,幫助企業快速響應市場;to C 方面,“七次方” 聚焦追求生活品質的都市青年,發現他們產品使用過程中的痛點與癢點,根據其 “集合式精選購物” 的需求打造整體解決方案,為大時代下的都市青年打造一個美好小世界。


    周佚告訴動點科技,“七次方” 的產品線覆蓋個人護理、休閑運動、外出旅行等都市青年日常主要的生活場景,2018 年首批發布的產品包括咖啡機、臺燈、休閑包。


    使用場景_聚會.jpg


    “我們團隊比較了市面上現有的主流咖啡機,包括美式咖啡機、手沖咖啡壺、摩卡壺、半自動家用咖啡機、膠囊咖啡機、便攜式手壓意式機,‘奶咖出品’這個市場空缺是 七次方 正在尋找的突破口。” 這款產品的設計師告訴動點科技。為此  “七次方” 邀請了專業的咖啡師,對萃取時間、牛奶與咖啡配比等一系列參數進行了上千次調校,確定了奶量和水位的精準刻度以及專業水粉比。通過 “七次方” 的團隊為消費者知識儲備的特性所設計的全自動一鍵化流程,消費者只需要一鍵選擇自己喜愛的口味,3 分鐘后就可享用到一杯媲美咖啡館出品的好咖啡。


    在設計和操作上,整套產品體積小巧,為靈活移動、收納提供了極大便利。對于微小細節及用戶體驗的潛心研究和精益求精,體現在防燙硅膠套、奶泡機內易取易放的磁性絞盤,以及底盤繞線的設計上。


    產品圖_設計稿.jpg


    對于下一步的運營計劃以及品牌打造方面,周佚對動點科技表示:“ ‘七次方’ 聚焦的人群是 1.8 億的都市青年,我們將通過持續打造有顏值、有品質、好用的創新產品來幫助他們更好地呵護自已、親人和朋友,從而表達和傳遞他們的愛。我們不會把‘生活方式’變成口號,成為宣揚消費的工具,我們希望通過持續不斷地向消費者輸出創新產品來得到他們對價值觀和生活態度的認可,產生共鳴。”


    據悉,“七次方” 首批產品中的咖啡機已經于淘寶眾籌上架,接下來 “七次方” 還將發力線上全網的渠道建設,嘗試與知名消費品牌開展跨界合作、限量聯名款及以及線下消費者體驗活動,比如線下快閃活動,通過 360 度營銷推廣來觸達更多的消費者,包括推出臺燈、休閑包等周邊商品。


    指南創新團隊的服務行業覆蓋汽車、通訊、家電、醫療健康、快消、工程機械、公共設施等領域,合作企業包括奔馳、 西門子、三星、飛利浦、美國 BD 醫療器械、奧迪、NIO、聯合利華、三一重工等品牌。另外,指南創新在 2015 年和 2017 年,分別獲得了由北極光領投的兩輪數千萬元的投資。


    其實,去年算是各大電商 “嚴選” 模式出現的元年,網易嚴選的丁磊在新零售的基礎上提出了新消費的觀點 —— 即如果馬云的新零售是解決不同形態場景下的消費內在需求,那么新消費關注的就是年輕人消費觀行為的變化,在新消費的趨勢下,如何滿足年輕人對美好生活應有的儀式感,成為了電商模式創業者如何在阿里京東統治下的中國電商市場下搶占一席之地的鑰匙。另一方面,隨著新中產階層的擴大,越來越多人群消費觀念從買的到變成了要買得好,那么通過打通設計生產,到零售各環節的閉環,就能夠降低生產流通的各項信息不對稱,同時更快響應市場的需求,從而讓年輕人不再徘徊于消費升級還是降級的命題中,收獲對美好生活的一份儀式感。


    本文原文刊登于動點科技